打造坭兴陶“全球化故事”引擎 重塑坭兴陶“海上丝绸之路”崛起辉煌

——以组合联盟战略，推动坭兴陶国际聚焦营销策划

时间：2014-01-20 16:39:20    来源：鹰达公司·项目企划部

内容提要：当前，钦州市正在全力打造集生产制作、旅游观光为一体的坭兴陶文化创意产业园，以及围绕展开的各种促进产业繁荣活动，产业规模化实现愿景，突出而强烈。但这仍只是通过“政府之手”，完成坭兴陶产业规模发展需求的“一冀”。在以“订单为王”、“渠道为王”的市场竞争格局中，钦州坭兴陶产品显然还需通过“市场之手”，完成实现产业腾飞的“另一冀”，即创新市场订单和市场营销方式。本方案由此建议，突出彰显坭兴陶产品“中国一绝”品牌特色，以“‘中国一绝’精品陶艺全球合作征集行动宣言”的重大活动启动，实施“主动订单战略”，创建坭兴陶产品世界高端营销亮点与全球聚焦力；以“国际产销联盟”，推动坭兴陶产业规模化与创意园建设的快速形成；以“相邀世界名家大师加盟”，创建坭兴陶产业创意珍品精品的全球引领力。进而，重塑坭兴陶产品“海上丝绸之路”辉煌，推动陶都“中国一绝”品牌的全球崛起。

一、一座城市的繁荣，必然是经济与文化的“两轮驱动”。一个产业的腾飞，必然是生产与营销的“两冀齐飞”。当前，钦州市经济与文化建设，产业与规模发展，正迎来历史最佳发展机遇新拐点。

钦州现状令人鼓舞。钦州经济的崛起亮点，正形成以钦州保税区为重点依托的“建大港、兴产业、造新城”的宏图绘际阶段。以中马工业园和中石化基地产业为核心支撑的现代港口工业体系，雏形初现。而文化亮点的崛起，则表现为正在挖掘整合中的具有“中国一绝”特色的坭兴陶产业，正在创建中的以陶艺文化和旅游结合的坭兴陶文化创意园，正紧锣密鼓筹办中的“2012钦州国际陶艺文化节暨第四届中国美术陶瓷技艺大赛”，以及为推进产业发展而参与举办国内大小展会的各种活动。

二、按照钦州市“振兴千年坭兴陶”经济战略构想，正在积极兴建中的坭兴陶文化创意园，将从根本上改变坭兴陶产业“弱单散小”形象，聚拢成军，积掖规模，凸显钦州决策层的全球化发展视野。而坭兴陶大小企业纷纷谋求产品做大做强的举动，表明再创坭兴陶产品“中国一绝”品牌亮点的世界行动力，条件已趋成熟。

（一）十二五期间，钦州市实施 “一个目标、五大方略、十大工程”建设。其中，坭兴陶产业有望在钦州“区域性国际物流枢纽、产业合作枢纽、市场交易枢纽”建设中，以文化和特色型产业角色作用，突出占有其位。按照钦州市"振兴千年坭兴陶"经济战略构想，到2015年，正在兴建中的坭兴陶文化创意产业园，届时产值达15亿元目标。这对至今仍只有5亿产值的坭兴陶产业，可谓是腾飞式跨越。但要在短短三年中，实现产值15亿目标，显然亟需非常举措，非常办法。

（二）钦州因此制定的坭兴陶发展战略和政策举措，扎实而得当：政府拿出相当资金，建立专业技校，培养专业大师，奖酬产品创新，推动产业进步。近年，坭兴陶产业发展迅速，已形成60多家制陶企业和作坊，形成包括非遗文化传承人、国家级工艺美术大师、专职技术人员在内的4000多专业制陶队伍。坭兴陶产品也在工艺创新中，涌现出愈来愈多的陶艺精品，迄今坭兴陶参加国际和国家级展览会获得评比大奖已达40多项。近年，坭兴陶大师级作品的年均增值也已达到30%，说明坭兴陶产业正处稳步上升阶段。

（三）做大做强坭兴陶产业，成为钦州业界行动力共识。近年，钦州坭兴陶企业表现出做大做强产品的迫切愿望，在创新精品上，更呈现出活跃的市场行动力。近年，钦州坭兴陶参与国内国际展会呈日趋跃升态势，所制作产品，有的成为中国东盟博览会各国领导人签字绘制的珍贵纪念，有的成为博鳌亚洲论坛官方指定礼品，有的成为国内国际展览会指定“形象大使”。仅2011年，钦州坭兴陶推出的创新获奖产品就有13项，这为推进坭兴陶产业的市场开拓和推广，奠定了极重要条件。

三、坭兴陶业强军兴盛之路，品牌崛起之路，在经济全球化时期，重点不在国内而在国际。改变坭兴陶产品一味立足区域本地拼力、低端销售情况，做强做大核心，在如何阐扬“中国一绝”核心优势的世界认知力。

（一）一向被钦州人认为历史悠久，享誉中外的坭兴陶，在对接国内陶艺品收藏素有权威研究和鉴赏的名家马未都那里，却被发现是“首次相遇”。这个发生在2010年名人收藏家与坭兴陶首遇故事，深刻说明坭兴陶产品所具“中国一绝”特色，市场认知仍囿于区内本地，产品营销大都止步内地国门的尴尬。在国内陶瓷品牌排序似乎已成定势下，坭兴陶产品的规模崛起，势必障碍重重。而国内产品“外销内俏”的奇特市场现象，为坭兴陶产品的市场突围与拓展，提供了一条重要捷径思路。在世界已进入“聚焦力经济”时代，钦州坭兴陶产品以“中国一绝”大胆彰显与营销世界，将成为坭兴陶业规模崛起战略的唯一正确选择。

(二) 与此同时，坭兴陶产业面临着自身如何做大做强的挑战。近年，钦州坭兴陶业做大做强所亟需跨越的产业规模小，创新力弱障碍，特别是产品营销中存在的无序竞争现象依然十分突出。有的似乎成为产业做大难以逾越的难症顽症。特别是，坭兴陶企业普遍缺乏长远举措与市场运作谋略，一味立足区域本地拼力、低端销售情况，说明产业要真正实现做大做强，整个坭兴陶业界面临着从理念到实践的深刻变革。否则，产业依然无法“出人头地”，产品品质和创新也难以实现重大提升。

（三）如何下决心做好坭兴陶产品的国内国际宣传造势，是推动坭兴陶产业做大做强关键。坭兴陶产品自1915年在美国“万国博览会”获得金奖，1930年再获比利时陶瓷展金奖，两度创造世界陶艺品的“中国辉煌”。同时，在坭兴陶产品历经近一个世纪漫长发展中，迄今荣获国内国际奖项就有40多个，形成一批世纪珍品与精品系列。比较国内陶瓷产品，坭兴陶产品的三大优势：坭质可雕可绘优势、窑变塑彩优势、保健养生优势特别突出，堪称“中国一绝”。因此，如何将坭兴陶产品“中国一绝”特色，以浓墨重彩方式隆重推出，形成国内国际聚焦的“眼球经济”，将成为快速提升坭兴陶产品全球认知力关键。

▲本方案建议：以历年坭兴陶产品珍品精品为依托，以“中国一绝”作为坭兴陶产品整体品质彰显与宣传定位，以阶段性推进举措，有组织、有计划地面向全球实施坭兴陶“组合联盟战略”的三大运作征集,以推动产业合作的国内国际关注，推动坭兴陶产品国际高端营销运作实现。

▲方案认为，实施组合联盟的三大运作征集，不是一个短期行为，涉及钦州坭兴陶现实与长远发展相结合的一个重大战略举措。同时，冲向世界不仅需要战略胆识，更需要实践智慧与市场执行力。

▲本方案作为全面推动钦州坭兴陶世界认知力与国际高端营销运作的一个立体式创新策划，不仅提出了坭兴陶全球营销推广的战术层面设计，更提出了坭兴陶产业未来规模化崛起实现的战略运作设计，其中还包括战役性组织与具体运作设计。

钦州坭兴陶产品的市场之路说明，产业崛起的关键，仅有产品软信誉还不行。历练胜任各种竞争挑战的市场能力，有时更为重要。中国有句成语，叫功夫在身外，意即指此。因此，钦州坭兴陶产业的当前弱小并不可虑，弱小与强大，从来就不是一成不变的定义。钦州坭兴陶以近一个世纪的产品信誉，运势“中国一绝”的世界聚焦，可谓正当其时。我们有理由期待，坭兴陶作为“中国一绝”品牌的全球崛起。

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